Выдержка из работы:
ВВЕДЕНИЕ
Управление коммерческой деятельностью предприятия – одно из ключевых направлений в области менеджмента, в настоящее время именно такой вид деятельности определяет успешность функционирования и развития хозяйствующего субъекта. Функция сбыта в бизнесе является основной, а управление коммерческой деятельностью представляет собой одну из наиболее важных функциональных областей управления бизнесом, и все принципы общего управления, такие как планирование, организация, управление, мотивация и контроль, применяются и к управлению продажами для обеспечения лучшей эффективности бизнеса, сегодня современный бизнес ориентирован на потребителя.
В условиях современной экономики организации функционируют в условиях обострения конкуренции и отсутствия достаточно квалифицированных кадров. Вопрос качественного продвижения продукции на рынок и ее сбыта всегда был и сложным и едва ли не наиболее важным в смысле эффективности предпринимательского проекта. В сегодняшних реалиях этот аспект бизнеса еще больше обострился и усложнился.
Сложности современной экономической ситуации вынуждают как малые, так и крупные предприятия сокращать инвестиции в маркетинг в периоды экономических кризисов. Однако эффективное маркетинговое управление является ключом к долгосрочному успеху любой организации, поэтому экономия на маркетинге сегодня может привести к потере стратегической позиции на рынке и уступке конкурентам в будущем. Перечисленные факторы обуславливают актуальность исследования.
……………………….
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности
В современных условиях в сфере рыночной экономики ключевым элементом строения бизнеса является система организации коммерческой деятельности. В широком смысле понятие коммерческая деятельность – это деятельность, главной целью которого является получение прибыли. Данная трактовка приравнивает понятие коммерческой деятельности к понятию бизнеса (предпринимательской деятельности). В более узком смысле – это движение, которое связано с деятельностью торговых отношений ?32, с. 29?.
Торговля – одна из важных сфер жизнеобеспечения народонаселения, с помощью которой исполняется рыночное взаимодействие покупательского спроса и товарного предложения. Являясь источником поступления валютных средств, торговля формирует основы денежной стабильности страны. Развитие внутренней торговли страны является одним из существенных условий развития потребительского рынка и повышения качества жизни населения.
Оптовая торговля – вид торговой деятельности, связанный с продажей товаров, а также выполнением работ и оказанием услуг, предназначенных для последующей перепродажи или профессионального использования. Такое определение содержится в ГОСТ Р 51303-2023.
Оптовая торговля выступает посредником между производителями и предприятиями розничной торговли, обеспечивая не только физическое продвижение товаров, но и информационную, консультационную поддержку.
В современных условиях в сфере рыночной экономики ключевым элементом строения бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Совокупность различных коммерческих процессов и операций, которые направлены на эффективную куплю-продажу, доведение товаров до потребителей с ориентировкой на спрос и получением реальной и максимальной прибыли, представляет собой коммерцию. Такая деятельность является одним из важнейших направлений человеческого труда, которая заключается в выполнении комплекса торгово-организационных операций, что в свою очередь направлены на процессы купли-продажи товаров и услуг с целью получения максимальной прибыли. От того, насколько эффективны эти процессы, зависит рентабельность торгового предприятия.
Коммерческая деятельность включает в себя ?22, с. 31?:
– оперативные действия по проведению обменных операций с товарами на складе. Она ведется с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей населения. Все это позволяет каждому контрагенту гарантировать максимальную прибыльность коммерческих сделок, учитывая в первую очередь потребности потребителя;
– товарно-денежный обмен, при котором товары, предлагаемые поставщиком, переходят в собственность торговых компаний. Это необходимо для удовлетворения потребностей рынка;
– специфический вид деятельности, связанный с реализацией продукции, от которого будут зависеть конечные результаты работы торгового предприятия;
– набор операций, гарантирующих покупку и продажу товаров. Сюда входят торговые процессы в форме торговли в широком смысле этого слова.
Коммерческая деятельность в оптовой торговле строится на анализе рынка, управлении ассортиментом, эффективном взаимодействии с поставщиками и покупателями, а также на постоянном совершенствовании логистических и сервисных процессов
Рассмотрим основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности в конкурентных условиях, представленные на рисунке 1.
....................
6. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ (с последующими изменениями и дополнениями).
7. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (с последующими изменениями и дополнениями).
8. ГОСТ Р 51303-2023. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения (утв. Приказом Росстандарта от 30.06.2023 N 469-ст).