Выдержка из работы:
Сущность коммерческой деятельности заключается в процессе обмена производимой продукции либо предоставляемых услуг на денежные средства. То есть ее можно назвать определенным набором операций, направленных на осуществление операций по купле и продаже товаров, услуг.
Главной целью и направлением при этом деятельности любого коммерческого хозяйствующего субъекта является получение дохода.
Все процессы, которые производятся в моменте производственной деятельности, имеют своей направленностью увеличение ее результативности, при котором важно учитывать спрос на рынке.
Что касается розничной торговли, то данный вид деятельности представляет собой совокупность инструментов, с помощью которых продукция доводится до конечного потребителя. Таким образом, розничная торговля – последний этап между производителем продукции и покупателем.
Актуальность темы исследования заключается в том, что выпуск подавляющего количества продукции обладает узкой специализации. Покупатель не обладает возможностью автономного обеспечения всеми нужными товарами и услугами, таким образом, товарообмен, осуществляемый в рыночной экономике, можно назвать базисом динамичного развития экономики и общественных отношений в стране. То есть четко организованная деятельность предприятий розничной торговли является инструментом увеличения уровня удовлетворения граждан в социальной сфере.
……………………….
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ
1.1 Сущность и ключевые процессы организации продаж в розничной торговле (по госту)
Процесс розничной торговли является последним этапом сбыта продукции покупателю в малом количествах посредством разных посредников, которыми являются магазины, пункты мелкой розницы и иные. Важно отметить, что процесс продаж в розничной торговле обладает своей спецификой по сравнению с оптовой торговлей.
Розничные организации производят продажу продукции напрямую гражданам, используя особенные инструменты розничной торговли и являются завершающим моментом в процессе доведения товара от производителя до конечного потребителя.
Розничную торговлю можно назвать сложнейшим экономическим комплексом инструментов, направленных на доведении каждого определенного товара от изготовителя до конечного покупателя, обладающим общей и неразделимой структурой, также при этом направленной на результативное обслуживание данной цепочки получения товара покупателем.
Сбыт продукции – последний и окончательный этап деятельности любой торговой организации, так как ее главной целью является продажа товаров и услуг и получение прибыли [4, c. 131].
Сейчас вследствие повышения конкуренции видна трансформация предприятий розничной торговли к переходу к розничным сетям.
Рассмотрим далее определения некоторых специалистов к понятию «розничная торговая сеть» и проведем их анализ.
Берман А.Е. Барри Ф.С. Эванс Р. Схожи в своих суждениях и определяют, что «розничная торговля - фирма, управляющая несколькими торговыми точками (магазинами), у которых один владелец; как правило закупка товаров и принятие решений в сети происходит централизованно».
Уваров О.Г. говорит, что «розничная сеть - это основанная на логистических принципах, торговая организация, объединяющая в единую структуру специализированные магазины в виде отдельных строений, магазинов на территории крупных торговых центров или арендуемых отделов универмагов».
Исследователи, придерживающиеся первого мнения, считают термин «розничная торговая сеть» непосредственно обращают внимание на местонахождение сети на определенной территории.
К таким специалистам относят Л.А. Брагина, О. Зыкову, О.А. Турковского [11, c. 53].
Если руководствоваться Государственным стандартом РФ 51303–99 «Торговля. Термины и определения», то «под розничной торговой сетью понимается совокупность предприятий розничной торговли на определенной территории или под общим управлением».
Если придерживаться ФЗ № 381 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», то розничная торговая сеть - это совокупность организаций, осуществляющих розничную деятельность по продаже товаров, под одним единым названием.
Данного мнения придерживается Городнов А.Г., считающего, что подобная сеть обязана придерживаться таких стандартов, как [20, c. 71]:
- увеличение числа розничных организаций посредством строительства, рационализации функционирующих розничных точек, как и на базе инновационных технологий;
- в розничной торговле видно формирование объединений и создание брендовых организаций. Важен процесс универсификации розничных организаций, увеличение количества сбытовых точек;
- цель функционирования любого предприятия розничной торговли – получение прибыли;
- организации розничной торговли должны принимать во внимание существующий спрос и ориентироваться на развитие экономики государства в целом.
В ФЗ-№381 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» говорится о том, что розничная торговая сеть классифицируется по двум направлениям: стационарность и специфика товарного ассортимента.
В первом случае розницу можно разделить на [20, c. 73]:
- магазины розничной торговли;
- павильоны и прочие;
Второй признак:
- осуществляющие продажу одного или двух-трех наименований товаров;
- сбыт отдельных групп товаров;
- сбыт всех групп, либо продовольственных, либо непродовольственных товаров.
Специфика отдельных групп розничной торговли свидетельствует, что настоящее направление развитие предприятий розницы должно быть направлено на соблюдение соотношения форм магазинного и внемагазинного обслуживания.
Сейчас соблюдение подобного соотношения склоняется в пользу внемагазинного обслуживания.
К таким формам можно отнести:
- сбыт посредством организаций мелкой розницы;
- посылочная розница;
- сбыт на ярмарочных рынках.
Самую главную сложность в торговой области поднимает Котельникова З.В.: «Розничная торговая сеть представляет собой совокупность различных торговых предприятий и торговых единиц, осуществляющих продажу товаров населению» [25, c. 85].
По ее мнению, главными принципами деятельности розничной сети должны быть:
- универсализация торговли за исключением продукции редкого спроса;
- развитие специализированных и узкоспециализированных непродовольственных магазинов в центрах жилой застройки;
- формирование розничных сетей, крупных розничных организаций, торговых центров и комплексов;
- формирование в торговых зонах жилых массивов организаций с большой степенью торгового обслуживания;
- создание системы так удобных магазинов, которые расположены в радиусе доступности и производящим сбыт товаров широкого ассортимента;
- выделение специализированных зон для уличных базаров;
- создание автономных зон обслуживания вдоль автомобильных магистралей;
- восстановление розничной торговли посредством автоматов [25, c. 87].
Таким образом, торговля розничными товарами можно назвать последним этапом движения товаров, продукции от производителя до конечного потребителя.
То есть посредством предприятий розничной торговли происходит перемещение произведенных материальных затрат в собственность покупателя, тем самым перераспределяются ресурсы из сферы обращения в область конечного потребления.
Данный процесс осуществляется через покупку конечным потребителем необходимой продукции за их личные финансовые средства, поэтому деятельность розничных торговых сетей является неотъемлемой частью механизма общественного производства, включающего стадии производства товаров и продукции, дальнейшего их распределения, обмена между хозяйствующими и экономическими субъектами и конечного потребления [21, c. 33].
.............................
52. Погодина Е.А. Цифровая трансформация российского ритейла: вызовы и перспективы 2025-2027 // Самоуправление. – 2024. – № 2(141). – c. 96-99.
53. Семенова Ю.Е. Стратегии развития розничных торговых предприятий в условиях экономического спада / Ю.Е. Семенова, Т.С. Хныкина // Глобальный научный потенциал. - 2023. - № 2(143). - С. 172-174.
54. Суворова С.Д. Розничная торговля Российской Федерации: современное состояние, проблемы и направления развития / С.Д. Суворова, А.П. Мозговая // Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли: Сборник трудов Всероссийской научно-практической и учебно-методической конференции. В 8-ми частях, Санкт-Петербург, 15-19 мая 2023 года. Том Часть 4. - Санкт-Петербург: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2023. - С. 318-327.