Содержание:
Задание 1:
На основе полученных знаний в ходе курса выберите вакантную должность и составьте план собственных действий и реплик на собеседовании (со стороны рекрутера).
Рисунок 1. Пример плана собеседования
Требования:
? Задание предоставляется в формате Microsoft Word;
? Пропишите:
• название вакансии;
• требования к вакансии;
• условия работы;
• должностные обязанности.
Критерии оценивания:
? Видна логическая последовательность действий;
? Соблюдены требования к заданию 1;
? Освещены все этапы собеседования;
? Заданы основные вопросы:
Рисунок 1. Основные вопросы, задаваемые на собеседовании
Ответ
Практическое задание по дисциплине «Поиск, привлечение и подбор персонала»
Вакансия: Менеджер по продажам (B2B)
Требования к вакансии:
• Высшее образование (экономическое, управленческое или смежное).
• Опыт работы в продажах (B2B) от 2 лет.
• Знание техник активных продаж, ведения переговоров, работы с возражениями.
• Умение работать в CRM-системах (например, Bitrix24, amoCRM).
• Навыки деловой коммуникации, презентации продукта.
• Целеустремленность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
• Желательно наличие автомобиля категории B и водительских прав.
Условия работы:
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны гибкие часы).
• Рабочее место: офис в центре города, возможность удаленной работы 1–2 дня в неделю.
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Оплата труда: оклад + процент от продаж (система бонусов за выполнение плана).
• Корпоративное обучение, тренинги, карьерный рост.
Должностные обязанности:
• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, участие в выставках).
• Проведение встреч и презентаций продукта/услуги.
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
• Заключение договоров, контроль исполнения обязательств.
• Ведение клиентской базы в CRM, формирование отчетности.
• Работа с существующей клиентской базой (upsell, cross-sell).
• Взаимодействие с отделом маркетинга и службой поддержки клиентов.
План собеседования (со стороны рекрутера)
Таблица составлена по образцу, приведенному в задании (Рисунок 1).
№ этапа Название этапа Действия рекрутера Реплики рекрутера (пример) Цель этапа
1 Подготовка к собеседованию 1.1. Изучить резюме кандидата, отметить соответствие опыта требованиям вакансии.
1.2. Подготовить список вопросов, основанных на профессионально важных качествах (коммуникабельность, настойчивость, умение вести переговоры).
1.3. Определить временной лимит на собеседование (40–60 минут). – Оценка предварительного соответствия кандидата, планирование времени, формулировка ключевых вопросов.
………………………………..
13. Минина В. Б. Совершенствование процессов адаптации и мотивации персонала предприятия / В. Б. Минина, О. В. Толстых // Вестник Евразийской науки. – 2025. – Т. 13, № 1. – С. 1-12.
14. Петрова И. А. Формирование и развитие кадрового резерва в организации / И. А. Петрова // Вестник университета. – 2024. – № 6. – С. 149-154.
15. Савина О. В. Современные технологии отбора персонала / О. В. Савина // Бизнес. Образование. Право. – 2023. – № 1 (54). – С. 296-300.
16. Смирнов В. Н. Профессия «рекрутер»: содержание деятельности и требования к специалисту / В. Н. Смирнов // Социодинамика. – 2022. – № 1. – С. 1-11.