Содержание:
ЗАДАНИЕ 1 Анализ рынка
1. Подберите целевую аудиторию
Целевая аудитория баз загородного отдыха может быть разнообразной и зависит от ряда факторов, таких как месторасположение, инфраструктура и услуги, а также стоимость проживания.
Основные группы потенциальных клиентов:
1) Семьи с детьми. Для них важна инфраструктура для детей, наличие развлечений для всех возрастов и удобство проживания. Многие базы отдыха имеют детские площадки и различные развлекательные программы для детей.
2) Любители активного отдыха. Базы отдыха привлекательны для тех, кто хочет заняться рыбалкой, плаванием, катанием на лодках, велосипедными прогулками, походами в горы и многим другим.
3) Путешественники. Многие базы отдыха находятся вблизи к историческим и культурным достопримечательностям, что позволяет путешественникам расширить свой культурный кругозор.
Проведем оценку сегментов с помощью основных критериев, таких как емкость рынка, платежеспособность заказчиков, рост рыночного спроса и существующий уровень конкуренции. Оценка баллов проставляется экспертным путем, сравнивая критерии между собой и ранжируя их по баллам по 10-балной шкале от 1 до 10. Ранжирование критериев проставляется на основе своих наблюдений, отзывов, на основе своего практического опыта.
Таблица 1 – Сравнительный анализ рыночных сегментов, проведенный по 10-ти балльной шкале
Критерий Сегменты Весовой коэффициент, %
Любители активного отдыха Семьи с детьми Путешественники
Емкость рынка 5 8 2 50
Платежеспособность 3 5 8 15
Рост спроса 6 5 4 10
Конкуренция 2 5 2 25
Итого 4,05 6,5 2,9 100
Рассчитаем средневзвешенную оценку по таблице 1 по каждому сегменту:
Сегмент 1 (Любители активного отдыха) = 5 * 0,5 + 3 * 0,15 + 6 * 0,1 + 2 * 0,25 = 2,5 + 0,45 + 0,6 + 0,5 = 4,05.
Сегмент 2 (Семьи с детьми) = 8 * 0,5 + 5 * 0,15 + 5 * 0,1 + 5 * 0,25 = 4 + 0,75 + 0,5 + 1,25 = 6,5
Сегмент 3 (Путешественники) = 2*0,5 + 8*0,15 + 4*0,1 + 2*0,25 = 1 + 1,2 + 0,4 + 0,5 = 3,1
Таким образом, проведенное исследование показало, что с учетом избранных критериев наиболее предпочтительными являются сегмент семей с детьми, именно они являются основными потребителями услуг загородных баз отдыха.
В таблице 2 представлена емкость рынка загородных баз отдыха без учета фактора сезонности. По данным статистических отчетов, 65% жителей регионов посещают места отдыха. Ориентируясь на этот процент, найдем емкость рынка, исходя из расчета, что население Владимирской области составляет 1297936 человек. Тогда общая численность потребителей услуг составит 1297936 * 0,65 = 843660 человек.