Выдержка из работы:
ВВЕДЕНИЕ
Управление коммерческой деятельностью предприятия – одно из ключевых направлений в области менеджмента, в настоящее время именно такой вид деятельности определяет успешность функционирования и развития хозяйствующего субъекта. Функция сбыта в бизнесе является основной, а управление коммерческой деятельностью представляет собой одну из наиболее важных функциональных областей управления бизнесом, и все принципы общего управления, такие как планирование, организация, управление, мотивация и контроль, применяются и к управлению продажами для обеспечения лучшей эффективности бизнеса, сегодня современный бизнес ориентирован на потребителя.
………………………………………………...1. Теоретические основы организации коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности
В современных условиях в сфере рыночной экономики ключевым элементом строения бизнеса является система организации коммерческой деятельности. В широком смысле понятие коммерческая деятельность – это деятельность, главной целью которого является получение прибыли. Данная трактовка приравнивает понятие коммерческой деятельности к понятию бизнеса (предпринимательской деятельности). В более узком смысле - это движение, которое связано с деятельностью торговых отношений ?6, с. 778?.
Торговля – одна из важных сфер жизнеобеспечения народонаселения, с помощью которой исполняется рыночное взаимодействие покупательского спроса и товарного предложения. Являясь источником поступления валютных средств, торговля формирует основы денежной стабильности страны. Развитие внутренней торговли страны является одним из существенных условий развития потребительского рынка и повышения качества жизни населения.
Розничная торговля – это вид коммерческой деятельности, заключающийся в купле-продаже товаров для личных, семейных, домашних и других некоммерческих целей. Такое определение содержится в положениях пункта 12 статьи 346.27 НК РФ, пункта 4 статьи 2 Федерального закона от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», ГОСТ Р 51303-2023.
Розничная торговля – это когда организация или предприниматель продает товары: в розницу; использовать его только в личных, семейных, домашних и других некоммерческих целях. Категория покупателей значения не имеет. Коммерческая деятельность включает в себя ?4, с. 150?:
- оперативные действия по проведению обменных операций с товарами на складе. Она ведется с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей населения. Все это позволяет каждому контрагенту гарантировать максимальную прибыльность коммерческих сделок, учитывая в первую очередь потребности потребителя;
- товарно-денежный обмен, при котором товары, предлагаемые поставщиком, переходят в собственность торговых компаний. Это необходимо для удовлетворения потребностей рынка;
- специфический вид деятельности, связанный с реализацией продукции, от которого будут зависеть конечные результаты работы торгового предприятия;
- набор операций, гарантирующих покупку и продажу товаров. Сюда входят торговые процессы в форме торговли в широком смысле этого слова.
В современных условиях в сфере рыночной экономики ключевым элементом строения бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Совокупность различных коммерческих процессов и операций, которые направлены на эффективную куплю-продажу, доведение товаров до потребителей с ориентировкой на спрос и получением реальной и максимальной прибыли, представляет собой коммерцию. Такая деятельность является одним из важнейших направлений человеческого труда, которая заключается в выполнении комплекса торгово-организационных операций, что в свою очередь направлены на процессы купли-продажи товаров и услуг с целью получения максимальной прибыли. От того, насколько эффективны эти процессы, зависит рентабельность торгового предприятия.
Рассмотрим основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности в конкурентных условиях, представленные на рисунке 1.
Рисунок 1. Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности предприятия в конкурентных условиях ?10, с. 68?
К задачам сбытовой политики в коммерческой деятельности торгового предприятия можно отнести:
- определение целевой аудитории и требований потребителей;
- установление цен на товары;
- проведение рекламной политики;
- контроль и анализ результатов продаж.
Выделяют следующие функции коммерческой деятельности:
………………………………………………...
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 07.07.2025) «О защите прав потребителей» [Электронный ресурс]. КонсультантПлюс: справ.-правовая система. – Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_305.
2. Федеральный закон Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации от 28.12.2009 N 381-ФЗ (последняя редакция) [Электронный ресурс]. КонсультантПлюс: справ.-правовая система. – Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629.
3. ГОСТ Р 51303-2023. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения (утв. Приказом Росстандарта от 30.06.2023 N 469-ст) [Электронный ресурс]. КонсультантПлюс: справ.-правовая система. – Режим доступа:
………………………………………………...