Выдержка из работы:
ВВЕДЕНИЕ
В условиях усиления конкурентной среды, на фоне продолжения кризиса в России и снижения покупательской способности предприятию требуется эффективно вести сбытовую деятельность. Все реализуемые товары должны быть оптимальным образом проданы: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий покупателей, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предприятия – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные цели. В этом случае у предприятия будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара.
Эффективная сбытовая деятельность предприятия обеспечивает приток финансовых средств и величина данного притока, именуемого выручкой, показывает, насколько результативно работает предприятие.
Актуальность темы работы обусловлена тем, что успешность функционирования предприятия во многом зависит от особенностей организации его сбытовой деятельности. Именно благодаря такой деятельности товары различных компаний становятся доступными целевым потребителям.
……………………………………..
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. СУЩНОСТЬ, НАЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
Одной из важнейших составляющих, обеспечивающих функционирование предприятия, является его сбытовая политика, которая представляет собой совокупность правил:
? реализации маркетинговых стратегий позиционирования товара, охвата рынка, формирования спроса и стимулирования сбыта;
? создания ассортимента продукции и ценообразования;
? организации товародвижения, транспортировки продукции и материально-технического обеспечения;
? проведения договоров продажи [4].
Именно от грамотной организации и проведения сбытовой политики зависит обеспечение предприятия денежным потоком [11].
Необходимость формирования сбытовой политики обусловлена тем, что именно в сфере сбыта отражается стремление удовлетворить пожелания потребителей на основе усилий предприятия, приложенных к развитию производства, а также тем, что в процессе сбыта по большей части происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей.
Сущность сбытовой политики состоит в организации бесперебойной и неконфликтующей реализацией продукции и услуг компании, а также предоставлении доступности изготовляемого фирмой продукта с целью возврата вложенных в производство и маркетинг средств и получения прибыли.
В процессе формирования сбытовой политики следует учесть, что её эффективность определяется совокупностью различных факторов, основными из которых являются:
? особенности потребителей (их количество и концентрация, время и способы приобретения продукции, средняя величина разовой покупки, требования к качеству и характеристикам);
? производственные, сбытовые и финансовые возможности предприятия (специализация, финансовое состояние, обеспеченность ресурсами, квалификация персонала);
? характеристики товара (вид, специфика потребительских свойств, сезонность производства и спроса, сроки и условия хранения, требования к техническому обслуживанию);
? особенности рынка (емкость, характеристики, обычаи и торговая практика, плотность распределения потенциальных покупателей);
? конкурентная ситуация (количество конкурентов на рынке и их концентрация, характер и особенности конкуренции, ассортимент);
? существующие каналы сбыта (виды и основные характеристики);
? нормативно-правовая среда, относящаяся к организации сбытовой деятельности [5].
Следовательно, разработка сбытовой политики преследует определение таких направлений и средств, которые обеспечивают наибольшую эффективность реализации товара, так как от рационального выбора организационных форм и методов сбытовой деятельности зависит достижение конечного результата [14]. Эффективная сбытовая политика также должна быть нацелена на постоянное повышение разнообразия и обновление ассортимента предлагаемой продукции, что обусловлено постоянным изменением потребностей и запросов покупателей.
В рамках данных представлений предприятие должно строить свои процессы быстрее и эффективнее конкурентов с учётом интересов, связанных с повышением благополучия организации, потребителя и общества в целом. Наличие сбытовой политики, ориентированной на всеобщее благополучие, должно служить основой проведения эффективной сбытовой деятельности и достижения результатов [11].
……………………………………..
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Баканов М.И. Теория экономического анализа. – М.:Финансы и статистика, 2023. – 450 с.
2. Бармута К. А. Управление на предприятии в условиях кризиса: учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2022. – 252 с.
3. Басовский Л.Е. Менеджмент: Учебное пособие / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2023. – 365 с.
……………………………………..