Выдержка из работы:
Актуальность исследования. Анализ факторов, влияющих на продажу товаров, особенно в сфере автомобильной торговли, имеет высокую актуальность в условиях современного рынка.
Автомобильный рынок подвержен значительным колебаниям, обусловленным экономическими, социальными и технологическими факторами. Понимание этих факторов позволяет предприятиям, таким как ООО «Юнимоторс», более эффективно реагировать на изменения в спросе и адаптировать свои стратегии для поддержания конкурентоспособности.
Изменения в потребительских предпочтениях - важный аспект, влияющий на продажи. Современные клиенты не только ищут качественные автомобили, но и учитывают такие факторы, как цена, сервис, экология и технологии. Анализ этих аспектов позволяет компании лучше понимать целевую аудиторию и адаптировать предложение под ее нужды.
……………………………………….
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
1.1. Понятие и классификация факторов, влияющих на сбыт продукции
Сбыт продукции - элемент комплекса маркетинга, который характеризует деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
Факторы, влияющие на сбыт продукции, можно классифицировать на внешние и внутренние.
Внешние факторы - это факторы внешней среды предприятия. К ним относятся, например:
1) Экономические (фаза экономического цикла, общее состояние совокупного платёжеспособного спроса, величина инфляции). Фаза экономического цикла. В разные фазы (восстановление, рост, стагнация, спад) покупательская способность населения может значительно меняться, что влияет на общий объем продаж. Общее состояние совокупного платёжеспособного спроса. В зависимости от уровня доходов потребителей и их готовности тратить, сбыт продукции изменяется. Например, в условиях экономического роста спрос на премиум товары может увеличиваться. Величина инфляции. Высокая инфляция может привести к снижению покупательной способности населения, что негативно сказывается на сбытовых показателях.
2) Микроэкономические (величина издержек производства и обращения, условия налогообложения). Издержки производства и обращения. Величина издержек напрямую влияет на ценообразование и маржу. Увеличение издержек может привести к повышению цен, что в свою очередь может снизить объемы продаж. Условия налогообложения. Налоги и сборы, установленные государством, могут повлиять на финансовые результаты компании и ее способность устанавливать конкурентоспособные цены.
3) Уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров. Конкуренция на рынке. Наличие аналогичных товаров (взаимозаменяемых) и уровень их качества влияют на выбор потребителей. Если предложения аналогичного товара достаточно, это может привести к снижению спроса на определенные продукты. Условия выставления прайс-листов и дисконтных предложений. Скидки и специальные предложения могут стимулировать спрос, особенно при высоком уровне конкуренции.
……………………………………….
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности / М.С.Абрютина. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 250 с
2. Азимов С. Продажи, переговоры : практика, примеры / С. Азимов. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2024. - 320 с.
3. Брагинский О. Система оценки качества розничных продаж: плюсы и минусы внедрения / О. Брагинский // Retail & Loyalty. - 2022. - № 1 (80). - С. 62-64.
4. Варлей Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг: учеб. / Р. Варлей. - Москва : Проспект, 2023. - 271 с.
5. Вертоградов В. А. Управление продажами: произв.-практич. изд. / В. А. Вертоградов. - Москва : ОЛМА-ПРЕСС Инвест: ИНЭС, 2024. - 126 с.
6. Главные потребительские тренды : ключевые тенденции в онлайн- и офлайн-продажах // Современная торговля. - 2024. - № 3. – С. 56.
7. Горелова Ю. Не скидкой единой: как поднять продажи онлайн / Ю. Горелова. // Retail & Loyalty. - 2023. - № 3 (82). - С. 58-61.
……………………………………….