Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия при выходе на новые рынк и сбыта продукции на примере компании АО «Калининградский янтарный комбинат»

Тема работы:

Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия при выходе на новые рынк и сбыта продукции на примере компании АО «Калининградский янтарный комбинат»

Номер работы:

1498220

Раздел:

Дипломы MBA (Master of Business Administration)   →   Управление персоналом (Менеджмент)

Год сдачи:

30.04.2025

Количество страниц:

76 стр.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И СТРАТЕГИИ МЕНЕДЖМЕНТА 6
1.1 Понятие и значение стратегий в современном бизнесе 6
1.2 Основные модели и типологии деловых стратегий 15
1.3 Типы маркетинговых стратегий 18
Выводы по первой главе 24
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ 26
2.1. Анализ ключевых показателей отрасли янтарной продукции 33
2.2. Краткая характеристика и анализ внутренней среды АО «Калининградский янтарный комбинат» 26
2.3. Анализ внешней среды АО «Калининградский янтарный комбинат» 36
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА НОВЫЕ РЫНКИ 47
3.1. Формирование маркетинговой стратегии выхода на новые рынки 47
3.1.1. Определение приоритетных рынков 47
3.1.2. Выбор каналов дистрибуции 48
3.1.3. Разработка ценовой политики 49
3.2. Комплекс маркетинговых мероприятий 50
3.2.1. Product: адаптация продукта под новые рынки 50
3.2.2. Price: формирование ценовой политики 51
3.2.3. Place: организация каналов сбыта 53
3.2.4. Promotion: коммуникационная стратегия 55
3.3. План реализации маркетинговой стратегии 57
3.3.1. Этапы внедрения 57
3.3.2. Бюджет проекта 58
3.3.4.Планирование денежных потоков и распределение ресурсов на 3 года 61
3.3.3. Оценка рисков 64
3.4. Экономическое обоснование предложенных мероприятий 66
Выводы по третьей главе 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73

Выдержка из работы:

В условиях глобализации и усиления конкуренции компании стремятся расширять свое присутствие на новых рынках, что требует разработки эффективной маркетинговой стратегии. Успешный выход на новые рынки сбыта позволяет увеличить объем продаж, укрепить рыночные позиции, диверсифицировать риски и обеспечить устойчивое развитие бизнеса. Особую значимость эта задача приобретает для предприятий, работающих с уникальными продуктами, такими как янтарные изделия. АО «Калининградский янтарный комбинат» – ведущий производитель янтарной продукции в России, обладающий значительным экспортным потенциалом. Однако для завоевания новых рынков необходимо совершенствовать маркетинговую деятельность, учитывая особенности спроса, конкурентную среду и культурные различия потребителей.
.............................................

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И СТРАТЕГИИ МЕНЕДЖМЕНТА

1.1 Понятие и значение стратегий в современном бизнесе

Стратегия - это комплекс определенных правил, разрабатываемых и устанавливаемых организацией для принятия решений, определяющих её деятельность.
Основной целью маркетинговой стратегии является переход организации из текущего состояния в желаемое будущее. Она объединяет продуманный и спланированный курс действий с гибкостью и способностью быстро реагировать на значительные изменения и нововведения. Таким образом, стратегия это программа или план достижения стратегических целей в любой сфере деятельности. Маркетинговая стратегия является комплексным подходом, включающим цели и задачи компании, анализ внешней и внутренней среды, а также конкретные действия в области маркетинга. Эти действия отражаются в концепции «4P» (продукт, цена, место, продвижение), которая является основой многих маркетинговых стратегий.
.............................................

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Официальные документы
1. Конституция Российской Федерации / Федеральный конституционный закон РФ от 12 декабря 1993 г. (с изм. от 21 июля 2014 г.) // Российская газета. – 1993. – 25 декабря. - № 237; Собрание законодательства Российской Федерации. – 2014. - № 31. – Ст. 4398.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации / Федеральный закон РФ от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации, 2002, № 1, ст. 3; 2006, № 27, ст. 2878; 2010, № 52, ст. 7002; 2013, № 14, ст. 1668; № 27, ст. 3477; 2014, № 30, ст. 4217; № 49, ст. 6918; 2015, № 29, ст. 4356.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. Федеральный закон от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ (с изм. от 18 марта 2019 г.) // Собрание законодательства Российской Федерации. – 1994. - № 32. – Ст. 3301; 2018. - № 32 (часть II). – Ст. 5132;