Выдержка из работы:
ВВЕДЕНИЕ
Расширение возможностей информационных технологий и функциональности простых мобильных устройств позволило легко войти на рынок онлайн продаж малым компаниям. Однако на сегодня удержание на рынке требует не только представление общей информации о компании, контактов и товаров, но и реализации непосредственной функции продаж. Работа со специфическими товарами, например, спортивной одеждой и инвентарем требует особого подхода.
Специфика реализуемых товаров не всегда позволяет использовать универсальные решения. Работа с мелким оптом часто предполагает для таких компаний долгие стадии консультаций и согласования. Перенесение этой стадии в сеть, а также предоставление большего спектра характеристик товаров дает возможность покупателю сделать осознанный выбор.
………………………………………………
1 АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1.1 Технико-экономическая характеристика предметной области
1.1.1 Общая характеристика предметной области
Предприятие Индивидуальный предприниматель Клинина Наталья Михайловна (ИП Клинина Наталья Михайловна) расположено в г. Москва. Предприятие обладает правовым статусом, определенным налоговой инспекцией как индивидуальный предприниматель. ИП Клинина Наталья Михайловна относится к категории микропредприятий.
Согласно регистрационным данным ИП Клинина Наталья Михайловна занимается несколькими видами деятельности, в том числе это 46.49 торговля оптовая прочими бытовыми товарами; 46.90 торговля оптовая неспециализированная.
В рамках ведения оптовой торговли прочими бытовыми товарами компания занимается снабжением спортивных команд и выполняет оптовую торговлю спортивными товарами, включая специальную спортивную обувь, такую как лыжные ботинки [14].
ИНН – 772334477907.
ОГРНИП – 319774600004730 от 14.01.2019.
Оптовыми покупателями являются спортивные команды, однако реализуется обычно мелкий опт для средней ценовой категории и оптовые продажи нижней ценовой категории. В данном виде продаж важным является представление товаров, однако пока реализация выполняется стандартными способами и в сети есть только презентация товаров.
Таблица 1.1 отражает некоторые показатели деятельности компании ИП Клинина Наталья Михайловна
Масштабы ИП Клинина Н.М. определены уровнем потребляемых услуг на и также их спецификой, большим спектров предложений на рынке спортивных товаров.
Таблица 1.1 – Основные показатели деятельности ИП Клинина Н.М. на 2023-2024 годы
Показатель Значение на 2024, тыс. руб. Значение на 2023, тыс. руб.
Общая выручка за год 19735 12444
Чистая прибыль 3055 5555
Налог, взимаемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения 360,53 410,34
Управленческие расходы 17632 11983
Согласно приведенным показателям ИП Клинина Н.М. имеет достаточно высокий уровень управленческих расходов, которые необходимо уменьшить для снижения уровня издержек. Варианты снижения связаны с упрощением деятельности менеджеров по продажам путем активного перехода в интернет пространство и построения интерактивного сайта для онлайн торговли.
1.1.2 Организационная структура предприятия
В рамках торговой деятельности компания ИП Клинина Н.М. осуществляет полный цикл работы с выполнением закупок, хранением спортивных товаров и их реализацией.
Работа с заказчиками спортивных товаров организована с использованием следующих принципов работы:
? для покупателей разработаны специальные программы скидок, которые реализуются как на конкретные товары, так и по сумме заказа;
? предоставляется квалифицированная консультационная помощь в выборе спортинвентаря и спортивной одежды;
? осуществляется доставка спорттоваров и спортинвентаря при необходимости.
Реализация спортивных товаров выполняется стандартным способом с презентацией в сети. Общая структура управления в ИП Клинина Н.М. разделена по функциональному принципу и включает:
? основное руководство и определение стратегии развития осуществляет генеральный директор компании Клинина Н.М.;
? поддержка процесса продаж в виде сбора данных по резервированию и выполнения поставок спортивных товаров и спортинвентаря;
? организация продаж, включающая консультирование и непосредственную реализацию товаров;
? управление кадровой политикой и продвижением на рынке компании;
? управление финансовыми потоками и ведение бухгалтерского учета.
Компания ИП Клинина Н.М. является микропредприятием и работает по схеме индивидуального предпринимателя, тем не менее постоянные сотрудники компании оформлены в штате и для расчета заработной платы используется стандартный бухгалтерский учет. Менеджеры по продажам работают на базе трудовых договоров с учетом объемов продаж. В компании в отделе бухгалтерии работают главный бухгалтер и расчетчик для расчета заработной платы, определение налоговых вычетов и определения иных показателей.
………………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. ГОСТ 34.602-2020 Информационные технологии. Комплекс стандартов на автоматизированные системы. Техническое задание на создание автоматизированной системы. – М.: ФГБУ «РСТ», 2021. – 9 С.
2. ГОСТ Р ИСО/МЭК 12207-2010 Информационная технология. Системная и программная инженерия. Процессы жизненного цикла программных средств. – М.: Изд-во стандартов, 2011. – 24 С.
3. Аниче, М. Эффективное тестирование программного обеспечения / М. Аниче. – М.: ДМК-Пресс, 2022. – 370 с.
4. Ахметжанов Б. Оценка эффективности инвестиционных проектов. Монография / Б. Ахметжанов. – М.: Флинта, 2020. – 384 с.
5. Болье А. Изучаем SQL. Генерация, выборка и обработка данных. – М.: Диалектика-Вильямс, 2020. – 423 с.
………………………………………………