Содержание:
Кейс-задача № 1 Проанализируйте уставные документы и положения о структурных подразделениях спортивной организации, на базе которой вы проходите практику, и дайте характеристику организационной структуры управления организации, заполнив таблицу №1 и отразив структуру управления в виде схемы, выделив стратегические, тактические и оперативные уровни управления.
Таблица №1. Характеристика структурных подразделений
№ Наименование структурного подразделения спортивной организации Краткая характеристика выполняемых функций
1.
…
n
Рисунок №1. Пример структуры управления спортивной организации
Кейс-задача № 2.Покажите за счет чего формируется бюджет спортивной организации. Назовите основные источники доходов спортивной организации? Назовите статьи расходов спортивной организации?
Кейс-задача № 3.
1. Для проведения анализа целевых аудиторий спортивной организации определите с использованием данных таблицы 2 основные маркетинговые продукты спортивной организации (лишние строки удалите).
2. Для каждого вида продуктов определите основные целевые аудитории. При этом имейте в виду, что:
3. - один продукт может быть нацелен на несколько целевых групп;
4. - одни и те же целевые аудитории могут быть связаны с несколькими продуктами.
5. Результаты этого этапа работы зафиксируйте в третьем столбце таблицы 2.
Таблица 2. Маркетинговые продукты и целевые аудитории спортивной организации
№ Виды маркетинговые продукты Целевые аудитории
1 2 3
1 Спортивные события
1. Официальные домашние матчи клуба
2. Другие соревнования (мемориальные, товарищеские, детские и т.п.)
1. ……………………………
2. ……………………………
2 Спортивныеу слуги
1. Услуги спортивной школы/секций клуба
2. Групповые тренировки
3. Персональные тренировки4. ….
…………………………………………………………………………………………………………
3 Образовательные услуги
1. Для менеджеров
2. Для тренеров
3. …..
1.………………………………
2. ………………………………
4 Рекламные услуги
1. Предложения для спонсоров
2. Предложения для рекламодателей
3. …..
1. ………………………………
2. ………………………………
5 Услуги аренды
1. Спортивные арендаторы
2. Коммерческие арендаторы
3. …..
1. ………………………………
2. ………………………………
6 Информационные продукты
1. Сайт организации
2. Аккаунты в соцсетях
3. Журналы
4. Видеопродуктыорганизации
5. ……
1 ………………………………
2 ……………………………
3 ………………………………
4 ………………………………
7 Лицензионные права …………………………………………………………………………………………………………
8 Имиджевые права …………………………………………………………………………………………………………
9 Спортивные товары
1. Экипировка
2. Атрибутика и сувениры
3. Спортивное питание…
1 ………………………………
2 ………………………………
10 Другие продукты (укажите) …………………………………………………………………………………………………………
4) Выберите оду из целевых аудиторий организации для последующего более глубокого анализа
5) Определите следующие характеристики выбранной целевой аудитории клуба:
- примерное количество человек, входящих в эту группу
- географические характеристики (ареал проживания представителей целевой аудитории)
- демографические характеристики целевых аудиторий (возраст, образование, доходы, профессии, пол)
- психографические характеристики (ценности, мотивы покупок, кумиры, хобби, реклубаозность)
- поведенческие характеристики (как находят информацию о продукте, как предпочитают делать покупки, что покупают вместе с продуктом, сколько готовы тратить денег и времени на покупку и потребление продукта)
Кейс-задача № 4.
1. Для проведения анализа конкурентов спортивной организации воспользуйтесь данными таблицы 2 из кейс-задания 3. Затем для каждого вида маркетинговых продуктов определите основные группы клиентов.
2. Ориентируясь на то, что конкурентами являются организации, претендующие на деньги и время клиентов вашей спортивной организации, проведите их поиск во внешней среде организации.
3. Результаты проведенного анализа занесите в таблицу 3.
Таблица 3. Клиенты и конкуренты спортивной организации
№ Виды маркетинговых продуктов Клиенты Конкуренты
1 2 3 4
1 Спортивные события
1. Официальные домашние матчи клуба
2. Другие соревнования (мемориальные, товарищеские, детские и т.п.)
1. ……………………………
2. ……………………………
1. ……………………………
2. ……………………………
2 Спортивные услуги
1. Услуги спортивной школы \ секций клуба
……………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
3 Образовательные услуги
1. Для менеджеров
1 ……………………………
2 ……………………………
1 ………………………………
2 ………………………………
4 Рекламные услуги
1. Предложения для спонсоров
2. Предложения для рекламодателей
1 ……………………………
2 ……………………………
1 ………………………………
2 ………………………………
5 Услуги аренды
1. Спортивные арендаторы
2. Коммерческие арендаторы
1 ……………………………
2 ……………………………
1 ………………………………
2 ………………………………
6 Информационные продукты
1. Сайт клуба
2. Аккаунты в соцсетях
3. Журнал клуба
4. Видеопродукты клуба
1 ……………………………
2 ……………………………
3 ……………………………
4 ……………………………
1 ………………………………
2 ……………………………
3 ………………………………
4 ………………………………
7 Лицензионные права
……………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
8 Имиджевые права
……………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
9 Спортивные товары
1. Экипировка
1. Атрибутика и сувениры
1 ……………………………
2 ……………………………
1 ………………………………
2 ………………………………
10 Другие продукты (укажите)
…………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
4. Дайте свою оценку степени опасности выявленных конкурентов:
- позиции конкурента на соответствующем рынке по сравнению с вашей спортивнойорганизацией
- основные сильные и слабые стороны выявленных конкурентов
5. Разработайте предложения по возможным действиям вашего спортивной организации, направленные на противодействие выявленным конкурентам.