Выдержка из работы:
ВВЕДЕНИЕ
Оптовая продажа играет ключевую роль в эффективной организации и ускорении процесса товародвижения, а также обеспечивает несколько важных преимуществ и воздействий. Оптовая продажа позволяет оптимизировать распределение товаров от производителей к конечным потребителям. Оптовики обладают масштабами и логистическими ресурсами, чтобы доставить товары в разные регионы, что снижает издержки и повышает доступность товаров для широкого круга покупателей.
Большие оптовые заказы позволяют производителям снижать производственные издержки благодаря масштабам, что может сказаться на себестоимости товаров и их конечной цене для потребителей. Оптовая продажа способствует сбалансированию предложения и спроса. Оптовики могут складировать товары и предоставлять их розничным продавцам по мере необходимости, что помогает предотвращать недостачу или избыток товаров на рынке.
…………………………………………………..
Глава 1. Теоретические аспекты управления продажами в оптовой торговле
1.1 Сущность, основные особенности и задачи управления продажами
Сегодня торговля является одной из самых актуальных и мощных бюджетообразующих сфер экономики. Она прошла сложный эволюционный путь от примитивного обмена излишками продуктов, производимых древнейшими цивилизациями, до обмена материальными и духовными ценностями между отдельными индивидами, странами и народами [17, с. 10]. Рост уровня торговли определяет жизнеспособность общества, уровень материального и духовного блага людей.
Главная задача любой компании, действующей на рынке в динамичных современных условиях – обеспечить устойчивое развитие, формируя конкурентные преимущества высокого порядка. В иерархии решений данной задачи одно из доминирующих положений занимают продажи, играющие жизненно-важную роль как в экономической системе в целом, так и функционировании организации. Механизм продаж каждой компании определяет успех развития организации, её соответствие современным условиям рынка [3, c. 56]. Так же высокие показатели в продажах могут быть достигнуты только в случае профессионального управления, основанного на современной управленческой философии, которая способна перенести управленческое воздействие во внешнюю среду и среду потенциальных покупателей [12, с. 37]. Управление продажами необходимо рассматривать как один из видов организационной (маркетинговой и коммерческой) деятельности, направленной на установление и достижение целей компании посредством адаптации и оперативного гибкого реагирования на изменения внешней среды.
…………………………………………………..
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (часть первая) (с изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации от 5 декабря 1994 г. N 32 ст. 3301
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (в действующей редакции) "Об обществах с ограниченной ответственностью" // Доступ из справочной системы Консультант
3. Алексеева, Н.И., Алёхина, Ю.В. Управление товарными ресурсами предприятия на основе анализа системы показателей // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2019. Т. 1. № 5 (5). С. 56-59.
4. Ахмиева Г. Р., Даутхаджиева М. Х., Саракаева З. Х. Конкурентные преимущества организации: понятие, виды, формирование // Kant. 2020. №1 (34). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentnye-preimuschestva-organizatsii-ponyatie-vidy-formirovanie