Выдержка из работы:
ВВЕДЕНИЕ
В наше время, очень важным звеном, обеспечивающим необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях рыночных отношений, является оптовая продажа товаров, основной задачей которой является продажа товаров с последующей их перепродажей. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая продажа товаров способствует синхронизации производства и потребления товара.
…………………………………………………………
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ОПТОВЫМИ ПРОДАЖАМИ ТОВАРОВ В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Сущность, основные особенности и задачи управления продажами
Сегодня торговля является одной из самых актуальных и мощных бюджетообразующих сфер экономики. Она прошла сложный эволюционный путь от примитивного обмена излишками продуктов, производимых древнейшими цивилизациями, до обмена материальными и духовными ценностями между отдельными индивидами, странами и народами [15, с. 10]. Рост уровня торговли определяет жизнеспособность общества, уровень материального и духовного блага людей.
Главная задача любой компании, действующей на рынке в динамичных современных условиях – обеспечить устойчивое развитие, формируя конкурентные преимущества высокого порядка. В иерархии решений данной задачи одно из доминирующих положений занимают продажи, играющие жизненно-важную роль как в экономической системе в целом, так и функционировании организации. Механизм продаж каждой компании определяет успех развития организации, её соответствие современным условиям рынка. Так же высокие показатели в продажах могут быть достигнуты только в случае профессионального управления, основанного на современной управленческой философии, которая способна перенести управленческое воздействие во внешнюю среду и среду потенциальных покупателей [12, с. 37]. Управление продажами необходимо рассматривать как один из видов организационной (маркетинговой и коммерческой) деятельности, направленной на установление и достижение целей компании посредством адаптации и оперативного гибкого реагирования на изменения внешней среды.
…………………………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (часть первая) (с изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации от 5 декабря 1994 г. N 32 ст. 3301
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (в действующей редакции) "Об обществах с ограниченной ответственностью" // Доступ из справочной системы Консультант
3. Алексеева, Н.И., Алёхина, Ю.В. Управление товарными ресурсами предприятия на основе анализа системы показателей // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2019. Т. 1. № 5 (5). С. 56-59.
…………………………………………………………